TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN PARA EL CIERRE DE VENTAS
TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN PARA EL CIERRE DE VENTAS MÉTODOS EFECTIVOS PARA AUMENTAR SUS VENTAS
18 Y 19 DE AGOSTO
Cómo incrementar su potencial vendedor en un contexto de alta competencia
TEMARIO A DESARROLLAR
VENTAS CON ENFOQUE DE CLIENTE
¨ El entorno actual en las ventas.
¨ Razones de la gente para comprar.
EL VENDEDOR EFECTIVO
¨ Misión del vendedor moderno.
¨ Cualidades de los vendedores exitosos.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
¨ Técnicas prácticas para negociar.
¨ Los argumentos y las concesiones.
CERRANDO VENTAS
¨ Características – ventajas – beneficios.
¨ El acuerdo y las tácticas efectivas de cierre.
Se exhibirán videos sobre situaciones modelo que intensifican la retención de lo aprendido y facilitan su aplicación al trabajo reforzando los temas presentados.
FACILITADOR ADE
FREDDY CASANOVA BEDOYA
Titular internacional de Capacitación de la Universidad de la Cámara Junior Internacional (JCI) – E.E.U.U., Docente de la Universidad de San Martín de Porres, Facilitador con especialidad en Servicio y Atención al Cliente, Gestión Administrativa, Desarrollo del Potencial Humano, Liderazgo Organizacional y Ventas. con más de 16 años de experiencia capacitando a personas en diferentes niveles: Gerentes, Ejecutivos, y operadores de empresas como Petróleos del Perú, Link, La Curacao (S.A.T.), FRENOSA, Grupo LEAFAR, SUNAT, Banco Interbank, Cámara Junior de Bolivia, Cámara Junior del Ecuador, Cenfotur, Euromotors, Solo del Perú, entre otros.
OBJETIVO:
» Incrementar la capacidad para vender en un contexto de alta competencia, presentando criterios y técnicas exitosas para cerrar ventas.
» Mejorar el desempeño como vendedores, logrando ser más persuasivos en cualquier tipo de interrelación con sus clientes.
BENEFICIOS
§ Este Taller busca que el vendedor sea capaz de manejar el proceso de ventas en forma profesional para culminar con cierres efectivos superando las objeciones que presente el cliente.
§ Asimismo, se analizarán las dificultades al relacionarse con clientes y se mostrarán diversas técnicas para mejorar la comunicación persuasiva durante la entrevista con el cliente.
§ Asimismo, se analizará el rol del vendedor como asesor y negociador de venta y se destacará la importancia de las actitudes en las situaciones de venta.
LUGAR:
AUDITORIO ADE
Jr. Juan Hoyle 151 – San Miguel
FECHAS Y HORARIOS
18 Y 19 DE AGOSTO
5:00 PM A 9:00 PM.
INVERSIÓN
US$ 120 (S/. 342.00) + I.G.V
PROMOCIÓN
US$ 100 (S/. 285.00) + I.G.V
Por 02 o más participantes CADA UNO
INCLUYE
Carpeta del Participante, diapositivas de las conferencias, Material de Estudio, Casos Prácticos, Certificado de Participación.
FORMA DE PAGO
En efectivo o cheque a nombre de ASESORES DE DESARROLLO EMPRESARIAL S.R.L. Cta. Cte Banco de Crédito
En Soles 192-1166699-0-36
FORMAS DE INCRIBIRSE
Dirección: Jr. Juan Hoyle 151 – San Miguel
Central 4517070 / 7178196 / 7178197
Nextel: 418*5715
Email: rosa.mera@grupo-ade.com
Página web: www.grupo-ade.com
Agradeceremos confirme su participación lo más pronto posible dado que el CUPO ES LIMITADO.
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