En Grupo Bimbo estamos en busca de colaboradores que quieran alimentar un mundo mejor, es tu oportunidad de colaborar con nosotros y pertenecer a una gran comunidad global que se encarga de llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos.
KAM - Distribuidores
Estamos en búsqueda de un KAM DISTRIBUIDORAS que pueda cubrir toda la zona sur con capacidad para entender las diferentes necesidades del CANAL DISTRIBUIDORES, convertir y consolidar los planes de acción enfocados en la ampliación de la cobertura, incremento del volumen de ventas, seguimiento a la cobranza, ejecución en el PDV y la penetración del portafolio de productos. Con experiencia en la gestión de aperturar Distribuidores, RTM, alianzas, definición de portafolio, entre otras.
Funciones:
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura y la correcta ejecución en el mercado bajo los lineamientos de la compañía.
• Definir estrategias y presupuesto para su área, buscando siempre maximizar la rentabilidad de cada una de las actividades definidas.
• Acompañar la definición del presupuesto anual de ventas basado en las oportunidades comerciales de penetración del portafolio, manteniendo siempre el equilibrio del P&L comercial y alcanzando las metas.
• Liderar las negociaciones con los clientes y orientar al equipo en actividades de apertura de nuevos clientes y detección de oportunidades.
• Velar por el correcto relacionamiento con los clientes, implementando actividades de retención y atracción en el canal.
• Coordinar con las diferentes áreas: Marketing, Finanzas y Operaciones las actividades requeridas para el cumplimiento de los compromisos con los clientes y su correcta atención.
Requisitos:
• Profesional con más de 3 años de experiencia en actividades de ventas en el CANAL DISTRIBUIDORAS.
• Manejo del canal Horizontal y Vertical (Se validara como un Plus).
• Titulado en ciencias administrativas, contabilidad, ingeniería, etc.
• Experiencia en definición e implementación de estrategias comerciales y actividades de Route To Market.
• Manejo de información Financiera de tipo comercial: P&L, rutas de precios, presupuestos, etc.
• Experiencia en manejo de equipos multidisciplinarios.
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